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    軍事類題材逐漸走熱:領軍者等品牌產品受到大眾追捧

    發布時間:2016.07.18

    和其它時尚用品不同,以服裝為例,軍用品不會過時,是時尚界永恒的流行元素之一;它樣式簡單,沒有太多的修飾,但卻非常實用、大方、脫俗。在個性突顯的穿衣潮流中,如果身著一套簡潔明了的米彩短款套裝;在嬌柔的時尚裝扮中,如果添上一兩件軍品作裝飾……整個人看上去都要精神、帥氣、酷太多。于是,軍品店在時尚需求的今天邁入市場黃金拐點,成為不容忽視的掘金地帶。
     
    軍用品市場解讀
     
    “軍品”是軍需用品的簡稱。“軍品店”顧名思義就是銷售軍需用品的店鋪。但實際上目前一些店鋪已經超出了這個范圍。他們所經營的軍品更貼近于廣大民眾的消費需求。比如在國內人氣較旺的領軍者品牌,它是指北京領軍者戶外裝備有限公司生產的品牌,其經營產品既有傳統軍用品,也有改良后的一般軍式消費品。據悉,北京領軍者戶外裝備有限公司創辦于2009年,公司將產品分為軍用和民用兩大品類,北京領軍者戶外裝備有限公司品牌理念是引領戶外裝備新酷時代,以人為本 、不受局限,打造熱情 、歡樂 、敢為的戶外生活體驗和高技術"士兵系統"平臺,提高單兵防護能力。
     
    消費群固定
     
    軍品的“特色”就是其體現出的特質,及由此而衍生的特定愛好群體。這種特質是歷史性的,獨一無二、沒有可替代性,更不是人為制造的,對非軍用人群來說,它發至于愛好者的內心,所以生命力相對穩固。這可以用兩個事例來做詮釋。同行某記者在此次專題采訪過程中適逢大雨,被采訪的北京海豹軍品店店主羅先生珍愛的拿來一件白顏色的美式軍服讓某記者換上,在羅先生的言語中,這件白顏色的美式軍服可用“無價之寶”來形容。此源于羅先生是位鐵桿軍品迷。但對于某記者來說,那不就是件款式古板的白襯衣嗎?
     
    另外還有一實例,根據某知名網站報道網友[0024]是一軍品迷,前不久到一軍品店淘寶,一位身穿黑色背心、迷彩短褲的MM接待了他,[0024]深情的問:“小姐!有沒有德軍奔尼帽???”MM卻一臉迷茫。[0024]再問:“就是圓邊帽??!”MM還是一臉迷茫![0024]的嘴角顫抖了幾下……再追加解釋:“就是那種中間突起四周圓圓邊的帽子!”MM恍然大悟的跑到里面拿了個黑忽忽的CAT跑了過來塞到[0024]手中說:“肯定是這個吧!”[0024]低頭一看!暈!她給的是仿德凱夫拉頭盔!這時[0024]看到幾米外墻上掛的奔尼帽,激動的說:“就是它!”這時MM生氣的對[0024]大M到:“太陽帽就太陽帽,還亂說一大通干嘛?!”[0024]大腦頓時處于死機狀態……
     
     通過以上事例可以反映——不是發自內心的對軍品喜愛,或者對軍品有深入的了解,很難做到對軍品的銷售或需求。誠然,改良后的、生活化的軍式休閑服,或能在設計上更趨于時尚、休閑、隨意等特點,但其特有的綠、藍、白、灰等主題色,以及設計上軍用必備的一些元素,還必須需求者有一定的愛好做基礎。因此軍品的“特色”同時也成就了其穩定的顧客需求與市場發展——軍品不像時裝那樣跟隨流行趨勢一年多變,從某種程度上講,軍品的特殊性決定了它有著經久不衰的生命力。
     
    市場化趨勢發展凸顯
     
    據了解,新中國成立后,舉國皆“兵”,清一色的軍裝服飾遍布大人、小孩的身上。大家都以穿軍裝為榮。這個時代一直延續到70年代。72年中國進入經濟復蘇后,人民的生活水平逐步得到提升。軍裝慢慢退出大眾消費的舞臺。96年期間,從香港至內地一級城市忽刮起“軍服熱”,立時,滿大街都出現了軍服的背影。這個時期流行的軍服不單是解放軍的軍服,還包括了部分改良后的外軍軍服。“軍服熱”來的快去的也快,98年末“軍服裝”在市民身上已經少見。改革開放后,隨著城市都市化發展步伐的挺進,基礎設施的改建帶來大批民工進入城市。因其工作性質對服裝的耐磨、耐穿性的要求,軍需老保品在民工中風行至今。但這些軍用勞保品大部分已經脫離軍品軌道。多屬于仿軍品。此與民工的消費水平不無關系。
    記者在采訪中得知,上述生產領軍者品牌的北京領軍者戶外裝備有限公司盈利模式呈現多樣化,其盈利模式主要有這三種:
    1、部隊直供。部隊直供是北京領軍者戶外裝備有限公司盈利模式最重要方面之一,北京領軍者戶外裝備有限公司進入80年代后,根據實踐經驗,進一步認識到減輕單兵負荷,開展攜行具和攜行方法研究的重要性,北京領軍者戶外裝備有限公司所以作為國家部隊裝備制造商對待每一款產品始終保持探索、革新的作風。
    2、海外出口。海外出口是近幾年北京領軍者戶外裝備有限公司銷售增長最快的盈利方式,記者采訪領軍者公司內部人員才得知:“單兵防護越來越受到世界各國的重視,北京領軍者戶外裝備有限公司研究水平在國內、軍內相同領域處于主導地位,并具有國際先進水平,所以公司海外出口越來越受到重視。”
    3、劇組指定。據了解,目前,北京領軍者戶外裝備有限公司已經成為熱播電視劇《我是特種兵》系列、《特警力量》、《利刃出擊》等劇組戰術裝備指定生產廠家。領軍者品牌用全景展示中國陸軍特種部隊鐵血成長歷程,共同演繹鐵血柔情!
    從以上例子得知中國進入經濟一體化發展后,軍用品進入市場磨合期,軍用品在純軍用與民用之間尋找市場拐點。一時民用性軍品店得到了快速發展,并根據其與市場的結合度分化出軍人服務社、軍需勞保店、高檔軍品店、綜合軍品店、“現代版”軍品店多種經營模式。據了解,近幾年中國從事民用性軍品店銷售的店鋪,包括網上店鋪數量急速攀升。年以萬記。軍用品市場化發展趨勢凸顯。消費方向可分為軍用、民用兩大塊。
     
    軍用市場
     
    專向與軍用部門合作的軍品店,軍用品大體分為解放軍用品和非解放軍軍用品兩大類。一般銷售產品比較全面,有的能滲透到軍用品的各個產業鏈。目前能在純軍用方面得到長足發展的經營商,一般具備三大要素:其一,過硬的國內或國外供貨渠道;其二,有全面的專業知識儲備;其三,有絕佳的市場人脈資源。也就是軍方或政界的買家伙伴。此三條必備要素極大的限制了缺乏專業知識、人脈資源的普通人自主經營的可能性。
     
    在這些店中,經營產品大多體現兩方面,一是具有珍藏價值的懷舊品;一是具有領先科技含量的軍用品。
     
    民用市場
     
    以民用為主的軍品銷售包含純軍用品和軍用改良品、仿軍品三種。在經營模式上趨于綜合型銷售。一般店鋪大至軍用帳篷、背囊、電臺、服裝鞋帽,小到軍銜、徽章、刀具、指北針……全部貨品,不僅來自全國各地包括港澳臺在內的數十家軍工廠、外貿廠,還有不少是圈內的朋友提供,甚至從一些普通人那里收購來的。有不少顧客來這里會要某個時期某個國家某個兵種的軍裝,或者美軍二戰時期某個型號的望遠鏡,這些就需要經營商靠聯系圈內的朋友和碰運氣了。所以,擁有穩定的進貨渠道和人脈關系對于民用軍品店的長足發展也是至關重要的。
     
    同時,在民用性軍品店中還經營一些野營、探險、休閑等類的商品,例如作戰套服、極地防寒服、頭盔以及各種世界名牌軍刀、狩獵用品、照明器材等。因為現代人崇尚運動,向往原始自然的人越來越多,個性旅游、野外探險、極地穿越變得日益火爆,所以軍品店只有經營更多類型的商品才可以滿足更廣大人群的需求。
     
    另外,民用性軍品店迎合目前中國店鋪經營的發展趨勢,在陳列或櫥窗展示方面得到了極大的提升,一般擁有自己獨特的風格和品位。店面內容在突出大而全的同時,力求使貨品突出特點、拉開檔次,以滿足更多人的口味和需求。
     
    在民用性軍品店中還包括具有超常發展歷史的軍需勞保店,這些店面主要面對低消費人群,多為仿軍品,店鋪一般非常簡陋、規模有限。
     
    軍品市場有待完善
     
    目前,軍用品市場同類產品價格不一,尤其是一些國外軍品,價格用昂貴來形容一點不為過。武昌亞貿附近一家名為“赤色要塞”的軍品店,一款Luminox軍表的售價達4000元以上。之后不久,記者在鄭州陣地軍品店又獲悉到Luminox6402中國大陸獨家發行的新款,售價為4980元/每塊。
     
    另外,還有一些“軍品”愛好者,或稱之為擁有一定軍品知識的愛好者,在玩軍品的同時,為了達到“以玩養玩”的目的,為自己的愛好形成良好資金周轉,一般會選擇無實物性經營,也就是扮演經銷商的角色。經營的實物大多以照片的形式來體現,然后根據買家索定的樣品,找上級供貨源求貨。這種經營一般稱不上規模,必須找到成長點才有發展的可能性。
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